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    行業新聞

    想著“國際化”的優衣庫,正在“中國化”


    By admin-2015-11-05

    想著“國際化”的優衣庫,正在“中國化”

    在“跨界”和“混搭”成為品牌標配的時代,優衣庫和迪士尼走在一起,并不令人奇怪。

    雙方合作的歷史可以回溯至2009年,此次雙方突破以往合作的范圍,共同推出位于優衣庫上海全球旗艦店五樓的“MAGIC FOR ALL”概念店,這也是同名全球性項目計劃中的重要一步。在這家優衣庫全球最大旗艦店的五樓展示的是迪士尼與優衣庫的合作成果,不僅有雙方共同推出的一些概念性產品,迪士尼的標志性人物米老鼠隨處可見,即將上映的《星球大戰:原力覺醒》中的經典造型,還有各種創新的互動體驗設施也在這里展出,可見其吸引的不僅僅是小孩子。

    事實上,在9月27日的概念店開幕當天,光臨旗艦店五層的,多是像你我這樣的成年人?!暗鲜磕岵粌H僅面向小男孩,小女孩,我們也希望吸引成年人。迪士尼旗下的星球大戰、漫威等,都是我們和優衣庫業務合作的一部分。通過此次合作,我們能夠拓展到更廣泛的人群?!?華特迪士尼大中華區產品創意部門副總裁Allen如是說。
     
    那么優衣庫從中能獲得什么呢?
     
    首先是迪士尼天馬行空的創意打造出一個充滿樂趣的購物空間。自2013年,優衣庫首推LifeWear理念以來,已經與多個知名品牌或設計師合作,以多元的形式共同演繹LifeWear服適人生。迅銷集團全球創意總裁John Jay介紹說:“優衣庫選擇這些設計師,是因為他們表達自己的方式非常多元化,但都能體現LifeWear 服適人生這樣一個概念。和迪士尼合作是同樣的道理?!痹谄炫灥晡鍢堑腗ICKEY 100主題區里,有百位迪士尼設計師設計出的100個創新米奇雕像。優衣庫從中選擇15款設計做成限量UT,其中包括5款童裝。

    迪士尼旗下星球大戰、冰雪奇緣、漫威系列等人氣主題帶來豐富多元的合作系列商品,同樣是優衣庫所看重的。MAGIC FOR ALL的概念本身即含有“服適人生,美妙體驗”,優衣庫希望無論是優衣庫的粉絲,還是迪士尼的粉絲都可以在這里找到自己的熱愛。例如,在未來天地區域,星球大戰角色模型、原版道具和經典海報,更讓整個區域充滿未來氣息。Allen提出,“伴隨著即將上映的《星球大戰:原力覺醒》,希望在《星球大戰》這個主題方面,可以和優衣庫有很好的合作”。

    而最不引人注目,卻是最重要的,是迪士尼“國際化”的經驗。作為一個起家于日本的品牌,迅銷集團全球創意總裁John Jay認為它“剛剛開始國際化”,從迪士尼項目中學到了許多與國際化相關的知識——John本人雖然加入優衣庫不過一年時間,但雙方的淵源很深,他曾是優衣庫進入美國的“推手”。差不多十年前,John Jay負責日本優衣庫的搖粒絨項目。當時他讓朋友把搖粒絨衣服拿到紐約的大街上給美國人體驗,然后把他們的反映拍攝下來。很多人穿上后都表示很喜歡,而且因為衣服的質量、材質等原因猜想價格很高,大概需要75美金,100美金,但是當他們知道事實只有19美金的時候他們都表示非常驚訝。John Jay把這結果告訴了柳井先生,證明其商品在美國市場的潛力,如此簡單而直觀的“市場調研”促使優衣庫創始人柳井正決定進入美國市場。
     
    優衣庫“國際化”的重要一步,便是拓展中國市場。根據迅銷集團2015年財報數據(截至2015年8月31日)顯示,各項數據創下歷年最佳業績水平,全年營業收入16817億日元,增長21.6%,海外市場營業收入同比增長45.9%至6036億日元。其中,大中華區及韓國市場成為業績增長引擎,大中華地區營業收入達到3044億日元,較上年增長46.3%。
     
    而John Jay在拓展美國所積累的經驗,是否可以照搬到中國呢?畢竟后者是一個如此龐大的市場,消費水準差異甚大,一線城市和四、五線城市之間有如天壤之別。對此,John和Allen都顯得信心滿滿:“每個人都喜歡高品質的東西,都喜歡時尚。我們希望找到通用的方法,而迪士尼可以幫助我們找到這種方法。因為他們很懂得通過情緒來打動消費者,可以觸及更多的人?!?br />


    附近的長樂路,也是購衣一條街


    優衣庫在上海的旗艦店或許是“通用的方法”之一,它設在著名的商業街淮海路。6600平方米的面積,讓它成為全球最大的優衣庫旗艦店?;春B肥巧虾W罘比A的商業街之一;而毗鄰的茂名南路和長樂路上,則布滿了成衣店和定制服裝的商店。旗艦店的選址,不難看出優衣庫對中國市場的野心與追求。同時,伴隨此次MAGIC FOR ALL概念店的開業,優衣庫將一系列首創的互動體驗融入O2O的概念,通過數字化聯動線上和線下,連接概念店和全國店鋪,消費者們可以在店內定制自己專屬的UT,個性化設計專屬的優衣庫商品,甚至還可以體驗聲控魔法相機SHOUT MICKEY MAGICAL PHOTO STUDIO歡呼“米奇”魔法拍拍,讓購物多了一種樂園般的歡樂。
     
    其實,雙方可以合作的領域還有一項:即將在2016年開園的上海迪士尼度假區。據介紹,迪士尼開園客流預計1000萬人次,其中95%為國內游客。中國人不會為了一家旗艦店去上海,但極有可能為了迪士尼樂園而前往。關于雙方在該項目是否有合作,暫時沒有確切的消息,John只是強調“肯定會利用這樣的合作關系”。
     


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