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    行業新聞

    人人公司:“年輕盟”帶你走進世界第五大國


    By admin-2015-11-11

    人人公司:“年輕盟”帶你走進世界第五大國


    年輕一代的影響力和消費力正在加速世界的改變。6月19日,“年輕盟——走進世界第五大國”營銷峰會在北京柏悅酒店隆重舉行,創始盟員人人公司攜眾常務盟員宣告 “年輕盟”正式啟動。人人公司董事長兼首席執行官陳一舟以“年輕盟盟主”身份在大會上指出,根據我國第六次人口普查結果,我國16至26歲的年輕人口占全國總人口的17%,達2.25億,按絕對人數已一躍成為世界上的“第五大國”。伴隨教育程度和城鎮化比例額提高,這一人群的消費實力和決策力也迅速崛起,龐大的營銷機會已受廣告主注目,蓄勢待發?!澳贻p盟”將作為國內首個致力于探索年輕人消費市場的營銷聯盟,引領品牌廣告主深入年輕人世界,開拓年輕人市場,把握年輕人營銷浪潮。

    峰會伊始,陳一舟出人意料地身騎“死飛”自行車出場,并作演講,迅速點燃現場年輕氛圍。人人公司副總裁曹淼、優衣庫大中華區首席營銷官吳品慧、蒙牛市場管理系統品牌三中心總經理趙興繼、安索帕中國區首席執行官林真、arkr GROUP董事合伙人Aaron Zhang、青年志聯合創始人張安定、美國Oneshow國際創意節中華區首席代表馬超、天娛傳媒品牌管理中心總經理趙暉、行業趨勢觀察家肖明超等嘉賓共同出席會議,為觀眾帶來了最真實鮮活的年輕人洞察以及最前沿的年輕營銷趨勢。



    深受年輕粉絲追捧和品牌青睞的李宇春也首次跨界參與營銷行業論壇,作為中國標志性的年輕藝人與億滋中國市場副總監-整合營銷、數字和媒體營銷趙子峽及人人公司陳一舟共同探討了年輕消費文化,從藝人、品牌、媒體三重角度詮釋了與年輕一代的成功溝通經驗。




    第五大國國民狀況:后浪勢起




    提到年輕人和“90后”,如果你的關鍵詞還是“非主流”和“熊孩子”就大錯特錯了。實際上1990年出生的孩子早已經大學畢業,已經是獨立打工求生1至2年的社會新鮮人。根據全國第六次人口普查結果,我國兩次人口峰值周期分別出現在如今41-51歲人群和他們的下一代——16-26歲的人群。而后者在全國總人口中占17%,人數高達2.25億,從絕對數量來看,中國年輕人群體人口總數已經秒殺了絕大多數國家的人口總數,成為當之無愧的“世界第五大國”?!叭绻子梦锢韺W的說法,消費的主力軍正在從第一個波段向第二個波段發生‘紅移’?!标愐恢壑赋?,無論是快消品行業或者互聯網行業,都應該密切關注這一現象可能引發的巨大變革。



    與此同時,“第五大國”的人口教育程度也在大幅提升?!皳y計,1998年中國大學生人數僅為628萬。但到2013年,這個數字竟然攀升至2648萬。其中,武漢市大學生人數甚至超過100萬,在全球所有城市的大學生人數中位列第一?!标愐恢圻€進一步做了一個形象的比喻,“在歐洲絕大多數的城市總人口不超過100萬,武漢大學生的總數就相當于西方一個城市的總人口,實力不容小覷?!毕嚓P研究顯示,美國擁有大學本科學位的人,年平均收入是其高中輟學同學的兩倍。中國年輕人群體大學生總數的增加,讓中國年輕人整體的收入水平和消費實力大為增強。




    中國年輕人已從非主流變成了主流,但是卻是如此不同、難以捉摸的新興群體。當下年輕人與十年前乃至二十年前的年輕人群體,有著完全迥異的價值觀和生活方式。這一切又源自科技創新為社會生活和人類消費行為帶來的變革。陳一舟舉例同樣是少年階段,休閑娛樂、與好友的交流方式以及了解世界的媒介都發生了巨大變化,年輕人所代表的更先進的消費影響力和文化創造力,使得對他們的了解充滿了挑戰和趣味,這也是成立“年輕盟”的初衷,我們希望聚合行業的力量一起尋找撥動年輕人心弦的神秘力量。




    龐大的年輕消費群體已經崛起,將成為品牌營銷的新戰場,陳一舟表示:“廣告主們必須打入第五大國內部,了解第五大國的國民,并在此基礎上徹底引爆年輕人營銷?!?br />



    第五大國國民消費:全面提升




    在“年輕盟”的先行活動——“年輕面對面”系列活動中,人人公司憑借在校園的影響力和滲透力,帶領數十位廣告主、代理公司高層走進北、上、廣、廈四所高校,對年輕人的消費水平和消費喜好有了更加真實鮮活的了解。會上,在肖明超的主持下,曹淼與特步品牌與商品規劃中心總監郭軼喆、vivo市場調研部副部長王舒民、arkr GROUP Aaron Zhang交流了在“年輕面對面”中的收獲。





    通過對參與活動的同學們進行調查,曹淼發現,時下大學生的月均生活費遠超意料,就95后學生已在1500元左右?!安贿^,在購買諸如化妝保養品、數碼產品等高單價消費品時,大學生們并不會受生活費的限制,而是會向父母申請額外資金援助?!辈茼笛a充說。




    年輕人在家庭購買家電、汽車時的決策影響力也有大幅提升。調查顯示,越來越多的年輕人在家庭購車中擔任了重要決策者。從汽車品牌的篩選到最終車型的選定,大多是由年輕家庭成員負責的,因為他們更懂網絡,更善于信息搜索。




    曹淼還說:“對于大學生來說,周圍同學的推薦更能贏取他們對產品或品牌的信任,從而引發購買。相反,電視廣告或網絡視頻中所謂行業專家的專業意見并不會對他們產生太多影響??梢?,品牌如果想打開年輕人市場,口碑營銷仍然是重點之一?!?br />



    第五大國信仰及文化:“別太當真”




    會上,陳一舟還與李宇春、趙子峽進行了一場別開生面的對話,他們共同探討和挖掘了當下年輕人所崇尚的文化。據悉,李宇春攜手趣多多打造的年輕逗趣單曲《Dance to the Music》,體現了“80后”、“90后”堅持自我、不受拘束的生活信仰。當被問及為何選擇與趣多多合作時,九年來始終堅持自我的李宇春說:“趣多多‘別太當真’的品牌概念與我本人的性格特質很契合。我自己很幸運,因為我的妥協比堅持少。我也希望以后能幫到和我一樣的年輕人,堅持個性和夢想?!?br />



    作為人人公司董事長兼首席執行官,陳一舟平日經常在人人網上與年輕用戶近身互動。在分享對年輕人的發現時,陳一舟說:“年輕人營銷,前提是深入了解當下年輕人的價值觀、消費觀、生活信仰。我發現年輕人對‘炫酷’的東西情有獨鐘,這對我們制定廣告策略是一個啟發,我們要做出‘酷’的創意,超越用戶的期望值,才有可能抓住年輕人的信仰?!?br />



    品牌到底該如何贏得年輕人的心呢?趙子峽對此給出了精彩答復:“To be a young people. To be with them?。ǔ蔀槟贻p人,與年輕人在一起?。?br />



    第五大國“外交”誤區:營銷七宗罪




    基于這些營銷大咖對年輕人的洞察,我們不難發現,相較于以往我們對于年輕人的固有印象來說,年輕人群的實際面貌已經發生了很大轉變。那么,品牌如何跟上年輕人的步伐?哪些做法會導致廣告主與第五大國的“外交關系”越來越糟?




    就此,青年志張安定與Oneshow馬超、AIESEC中國大陸區總會主席張鑫、+box創始人沈博倫、Inmix創始人李明在峰會上共同分享了年輕人營銷七宗罪,向大家展示了與第五大國“外交”中的一些誤區。張安定提到,雖然各品牌為了應對年輕人市場的變化,加強了對于大數據、消費者洞察等系統的建設。但是,整個商業機構的行動邏輯,仍然強烈地建立在安全感獲得之上?!皩嶋H的結果是,洞察的精準,策略的正確,與傳播的有效之間,其實仍然存在巨大的鴻溝。品牌的理性和策略得到了加強,但是與年輕人文化之間的距離,卻越來越遠?!睆埌捕ㄕf。




    此外,張安定還認為,品牌無法與年輕人實現平等、片面認識年輕人的炫酷與個性、錯誤理解大眾消費者以及品牌空談夢想的態度都會使得品牌離年輕人越來越遠,這些品牌的年輕人營銷也注定會走不少彎路。




    第五大國“外交”金律:讓年輕人說了算




    既然年輕人營銷有諸多誤區,那我們到底該怎么做呢?




    讓年輕人說了算。人人網上時常流行優秀的廣告創意視頻,年輕人對廣告創意的熱愛和追隨可見一斑。調查發現,廣告行業是許多年輕人最好奇和想去一展身手的領域。順應這一年輕人愛好,“年輕盟”將“年輕力量”商業創意大賞設于人人網,由人人網年輕人評選他們心中最喜愛的商業廣告。當日下午,“年輕力量”商業創意大賞頒獎典禮揭曉了TVC、平面、戶外、互動四類獎項,炫邁口香糖“飚音篇”、華為“不一樣的‘五術大師’”、麥當勞“純爺們兒”、可口可樂“昵稱瓶”分別獲得四個類別的金獎。每類金、銀、銅獎分別由人人網用戶代表授予“年輕盟”定制沖浪板,鼓勵廣告主繼續踏浪前行,更好地駕馭年輕浪潮??煽诳蓸犯谦@得全場大獎,接受由李宇春授予的年輕人最愛品牌的嘉獎。




    被這樣真實直率的“評委”投票,讓許多廣告主心中不免忐忑,史無前例的“獎品”更帶給他們諸多驚喜和思考??梢?,要想與“世界第五大國”的年輕國民們實現無縫對接,“讓年輕人說了算”必然是重中之重,也是年輕盟啟程的第一步。
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    最后,在峰會的結束環節,“GO YOUNG! 年輕盟啟動儀式”在大家的熱烈掌聲中正式舉行。順應世界杯的熱潮,三個“充氣足球”被搬上舞臺,“年輕盟”盟員代表集體登臺,將三個超大足球踢向場下。就此,國內首個致力于探索年輕人消費市場的營銷聯盟——“年輕盟”正式啟動,它也將給行業帶來更多驚喜,助力品牌廣告主的年輕營銷之路能夠走得更遠、更順暢!




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