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    行業新聞

    一個微信創業者的吐血總結,這樣才能做好營銷,實用!


    By admin-2015-11-11

    一個微信創業者的吐血總結,這樣才能做好營銷,實用!



    微信太火了!以至于每個人都對它抱有幻想,以為自己真的是那只風口會飛的豬。但是,風會停,而豬永遠也長不出翅膀。說這點“廢話”,是想提醒真正想用微信干點實事的人,要保持頭腦清醒,不要被忽悠了。
    以下是作者的一些真實體會。


    轉載:兵法營銷 


    “微信觀”很重要
    微信是什么?


    微信自己定義為“一種生活方式”。這句話將微信的定位說到了極致。但很少有人能夠懂得其中的內涵,并使之服務于生活。


    我把微信定位于自己的“第二生活”,它是第一生活的延伸和補充。微信上發生的事情,遵循著生活本來的規律和你做人的基本原則。


     


    微信之于營銷是什么?


    微信絕對不只是一個信息分發渠道或者商品銷售渠道,而是一個目標用戶的基礎生態。他們在這里交朋友,在這里展現自己的生活,在這里經營自己的生意。


    從這個角度講,微信對于營銷的意義,就是帶給目標用戶一個新的生活方式、交友方式、生意方式。做到這一點,你就跟羅胖和雷軍一樣?!亮?。


     


    你把微信當什么?


    微信不是渠道。渠道越來越失效,渠道為王之后就是控制,然后就是等著被顛覆瓦解。多數渠道都是平臺的幌子、帝國的夢想,中國沒有一家真正的平臺式的渠道,小雞賊的事兒所有互聯網大佬都在干。


    微信也不是工具。工具用到一定時候都會被拋棄。


     


    每一個微信賬號都是一個活生生的人




    無論你是代表個人,還是一個微店,或是一個公司。你的本質都是一個人,而且是你的產品或是品牌最具代表性的一個人。


    你要在微信上有所作為,你必須要一直可愛地存在于那里,然后再通過互動建立信任,建立強關系,最后才可能形成生意。說白了,我們要做更好的自己,俗話稱有麝自然香。



    微信不是萬能藥


    不要過分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好處,QQ有QQ的優勢,淘寶有淘寶的意義。我們的使命不是要依附于誰,求得一條活路,而是要借助微信、微博、QQ、阿里帶給我們的啟發,開辟自己獨特的道路來。所以,保持實踐探索、穩步調整、小步快跑的姿態,你就不會落下來。
     


    千萬別被粉絲經濟忽悠了


    在你能夠輸出足夠有料的內容、產品和能量之前,這跟你沒啥關系。在這之前,只是熟人經濟,最多是體驗經濟,因為熟人覺得你的事情就在身邊,是一種見證、是一種參與。


    從體驗到膜拜成為粉絲,是一個漫長的系統的自我修正、修煉的過程。讓粉絲經濟與你有關,你準備好了嗎?


     


    如何玩轉微信營銷? 
    微信營銷的基礎


    首先,你是個好人,傳遞正能量,這也是所有營銷的基礎。但很多人做不到這一點,盡管壞人都掙了錢,我仍然鄙視他們。


    其次,具備綜合營銷能力,文案、創意、網感、廣告、媒介各種都要懂。


    最后,要有好產品,能持續輸出有價值的東西。


     


    如何給自己的微信取名?


    我的建議是:實名。因為名字即品牌,名正則言順,名字代表著父母恩典,名字折射人的初心。同時,實名代表著信任。微信是所有社交工具中關系最強的產品,更應該實名。實名更意味著平等尊重,不論資排輩,直呼其名是另一層面的尊重。


    當然,實名+公司/項目名稱也是很好的推廣。即便你不發任何產品信息,只要你足夠活躍、內容足夠有吸引力,你的產品、項目、公司就會保持持續曝光。


    比如我,就可以取名:“每時茶秦?!?。但這視個人喜好而定。不過這也表明,我還處在奮斗之中,希望借助個人刷存在感增加點品牌的隨機曝光。如果覺得自己是個人物了,就取實名就好了。


    不要以為在自己名字前加個“A”,你就能占據別人通訊錄最前面。對方改個備注你就消失了,這種做法也挺令人反感,互動與否是根據關系強弱來決定的,你喜歡被強插嘛?中槍的是不是得感謝我?


     


    如何通過微信營銷自己?


    微信是真實社交的線上部分,要做個真實的人、值得信賴的人。做人這事兒這里不講。用微信拉近真實社交的距離,老朋友聯絡起來,讓新朋友關系更近。


    同時,建設自己的場域力,打造自己的“微信場”。正能量也好、專業度也好,找到符合你個人的聯結點。


     


    想想你的獨特定位是什么?


    比如,我現在是專注黑茶的創業者、微營銷實踐者。


     


    想想你的氣質能量是什么?




    我認為我是正能量、奮斗、開放,當然有時候也會有負能量。


    有了“微信場”,會聚集 “臭味相投”的人,人以類聚、物以群分,無論是目標客戶還是合作伙伴,“對味”更長久。


    在這個過程中,首先,要放棄推銷思維。一加上就發廣告,一轉帖就是求轉發,一入群就是扔幾坨廣告,這是無禮、這是霸王硬上弓。誰喜歡半夜被敲門呢?


    其次,要有用戶思維,想想朋友們能否從你這里獲取價值,想想朋友們會怎么想。


    最后,要有平臺思維,人是個體,但你包容、你給別人機會,就是在建立無形的平臺。要把自己當一個平臺,讓彼此參與直到發生關系。


     


    不要求轉發


    別人喜歡,自己就會轉;不喜歡,轉了就是關系綁架,傷不起,除非關系很好,但也不要過度使用。求了,關系就失去平衡,自己處于被動地位,下次你還怎么求?


    非要求轉發的話,那你自己平時多轉轉別人有意義的內容,要求到別人時也會自然些。


    非常特殊情況下的不得已求轉,要做說明。要記住,你在微信上的每一個動作,都在折射你內心的思維。


     


    增加關注的4個方法


    1. 導入原有社交平臺粉絲。比如微博、QQ等;


    2. 入群。然后把所有人都加上,但要有選擇性并花時間優化;


    3. 參加活動。在名片上加上微信號,現場互加或尋找附近的人加;


    4. 通過公眾號宣傳。


    無論哪個方法,最重要的是要堅持,不要為了加關注而泛濫地加,畢竟微信不是菜市場。


     


    加關注后如何處理?


    盡快打招呼。以前我發個握手,現在我會發自我介紹,這個自我介紹它會一直存在于我的備忘錄里,隨時取用。這就跟人初次見面要發名片、要握手一樣,這是基本禮儀。切忌不要一上來就談自己的產品,除非他主動問你。


    關注后進入觀察期,看他如何對待你、每天發什么、轉什么,人是裝不住的,你很快就能看清他。




     


    個人玩微信每天發點啥?


    1. 發生活,不發隱私。你總有熱愛生活和發現生活之美的一面。


    2. 發工作,不發機密。比如,工作或是客戶帶給你的積極的、有益的東西。


    3. 發興趣,不發炫耀。興趣是最好的老師,也能感染很多人,但要避免炫耀,無論是車是房是包。


    不建議什么都不發,這個時代不表達、不分享的人也忒神秘了吧??傊?,我不是支持你“虛偽”,而是支持你做一個更好的自己。




    怎么在微信上賣貨?


    從某種意義上講,微信其實不適合直接賣貨。熟人生意,本質是捧場,不是真的生意,因而也成不了模式。只有在一種情況下,熟人生意可以成為模式,那就是直銷。但用微信做直銷,組織執行是個問題,更需要系統的支撐。同時,微信相對封閉,與現代消費越來越需要的透明相違背。假如你還不夠了解我,那我還真不建議你現在就買我的茶。


    微信不便直接賣貨,但有助于賣貨,比如我現在創業做每時茶這件事情。


     


    微信賣貨前必須搞明白的5個觀點


    1. 你賣的不只是貨,還是你自己。所以此前講的都是營銷自己的問題。


    2. 不要相信那些一個月賣十萬、幾十萬的案例,誰做誰知道。


    3. 產品和堅持是1,其他是0。沒有1,一切都是0,只有1永遠做不大。


    4. 賣貨不是目的,形成口碑、轉化人脈、形成合作,那才是未來。


    5. 要保證顧客匯出資金的安全感。


     


    微信賣貨的6種渠道


    朋友圈;微信群;私信推送;公眾賬號;獨立微商城;騰訊官方易迅版的微信商城,現在是京東。


    朋友圈像菜市場,微信群像牛皮癬,私信推送像紅燈區,關于后面3種形態,若你有什么典型成功案例可以與我探討。


     


    微信賣貨發點啥?


    1. 發自己對產品的體驗,自己應該是產品最大的意見領袖和體驗者;比如我賣茶,自己都不喝,那你還有何安全感可言;


    2. 發產品相關的知識和文化,你應該是你產品首席培訓官,所有的產品和服務都需要強大的培訓體系;別老發赤裸裸的硬廣和軟文,除非硬廣有創意、軟文有故事。


    3. 做活動,玩娛樂。我見過某公關公司給聯想做的“假如世界失去聯想”的傳播,點贊贏取筆記本,親眼見一個參與者收獲點贊300多;


    4. 玩性感,挑逗人性。歪著說正理,挑動人的七情六欲來參與。(這么講,我的文章太實在了,那你覺得賣茶要如何才夠有趣呢?) 
     


    4種推廣手段


    1. 故事營銷。最容易的就說自己的故事,系統地說產品的故事。


    2. 借勢營銷。微信中流傳的每一個段子、每一個熱點,也許都可以為我所用。


    3. 活動營銷。讓大家自發地贊起來、轉起來。


    4. 體驗營銷。線上聚集人氣,線下體驗背書;線上三十年,不如線下一夜情。


     


    微信賣貨6大忌


    1. 假貨忽悠不要來。若是A貨,要確保顧客知曉貨物狀態。


    2. 自己不用不要來。要讓朋友為你代言,自己先為自己代言。


    3. 想一直就這樣賣下去不要來。怕你挺不住。


    4. 沒有用戶意識不要來。每個顧客你都得罪不起,每個人背后都是一個大圈子。


    5. 如果有問題,讓顧客知道如何維權。


    6. 純廣告賣貨的要盡快撤離或走向正軌,微信一定不希望朋友圈成為第二個淘寶、成為路邊攤。我的預測,說不準哪天純廣告用戶將被封殺(實踐證明確實屏蔽過不少廣告大戶)。 


     


    不要把自己當微商


    以前人們做淘寶,喜歡說是做淘寶的,做出了名氣充其量是淘品牌。創業是自己的事情,為什么要披著別人的外衣呢?因此,拋棄這些符號給自己帶來的心理暗示。你是一個真正的創業者、一個生意人,生意可以小,但產品要好,要五臟俱全,要慢慢做得正規,做成事業。


     


    微信賣貨即將進入垂直微商城時代


    這意味著:
    1. 淘寶將真正受到挑戰,逃離淘寶為時不遠;


    2. 微信上掮客、A貨、假貨將被用戶自然拋棄;


    3. 將會出現集前期匯集用戶需求、中期消費或是投資產品、后期服務分享為一體的微信品牌。



    最后,不要相信那些做了點小成績就開始搞培訓、自封老師、每天得瑟好友有多少、自己多么火爆的人。做老師是很累的,更不要成為這樣的人。


    賣自己的東西,做個真實、不裝×的分享者吧。別人的東西可以學,但別跟著轉。你看,這世界就是這樣:設局的成為大佬,跑局的永遠在跑局。要多想想自己該怎樣做。





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