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    行業新聞

    手把手教你寫出“顧爺范”的神文案


    By admin-2015-11-11

    手把手教你寫出“顧爺范”的神文案


    這是一篇生動的教學貼,包括案例和練習,適合初階到中階的文案狗。為什么以顧爺的文案為范本?因為容易學啊。




    顧爺的文案幫我們打開一種文案的思維模式:如何讓品牌和創作素材強行發生關系。






    其中,需要用到的創作方法,我們暫時叫它“三點一線式思維法”。




    三點:從消費者出發


    癢點:消費者內心想要、或沒察覺到已經“心癢”的東西
    痛點:阻止消費者去“撓癢”的障礙
    利益點:品牌靠什么把障礙搬走,讓消費者“撓到癢”了




    一線:用有噱頭的故事/素材串連三點


    95% 的篇幅放大痛點和癢點
    5% 的篇幅準確命中利益點


    顧爺是怎么做到的?


    舉《梵高為什么會自殺》為例,


    三點
    癢點:消費者都要通過理財賺錢
    痛點:懶得管,不懂管
    利益點:輕松理財
    一線:梵高
    95%篇幅:梵高懷才不遇,繼而因財而自殺
    5%篇幅:有支付寶理財,梵高就不用自殺


    實操cāo 演練


    我們來案例練習。聽題 : 用慈禧太后做素材,為上門美容HomeFacial寫一篇文案


    三點
    癢點:女人都想變美
    痛點:不懂變美,又嫌麻煩
    利益點:專業、便捷的專業上門美容
    一線:慈禧
    95%篇幅:慈禧為變美,燒國庫、抹糞便,無所不用其極
    5%篇幅:有HomeFacial,變美不再這么拼


    看例文參考



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