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    當今協作品牌傳播的法則

    1.品牌傳播方式演變


    品牌傳播分為六個要素:品牌所代表的產品或組織,通過某種方式,借助某種傳播渠道,向特定的目標消費群,傳達某種內容,以使目標消費者產生某種聯想。隨著時代發展,這六個要素不斷發生變化,品牌傳播策略也應該隨之調整。
    品牌傳播的第一階段(傳統品牌傳播階段)是以品牌為中心的單向度的廣播式傳播,他們通過購買獲得大量的媒介版面實現轟炸式的曝光,不斷重復宣傳他們希望傳播的內容。在多番傳播轟炸后,消費者習慣成自然地接受品牌理念,進而影響購買過程。
    隨著信息革命的到來,單向傳播已無法滿足品牌需要,品牌傳播進入第二階段(互動品牌傳播階段)。消費者通過定制和分享參與到品牌塑造過程中,甚至進入品牌視覺形象系統。在傳播內容方面,品牌管理者要策劃具有黏性的活動,簡單、有趣、感性,將消費者不斷卷入;同時企業內部管理要有更高的組織協調性,企業與社會連接得更緊密,要及時呼應消費者的定制和分享性評論。
    新時代是“失控”的,品牌經理不再能夠絕對地按照自己的節奏和方向引導討論,而是越來越頻繁地作為網絡世界的普通成員參與網民的話題討論。這就是第三階段(協作品牌傳播階段),品牌經理不再能領導話題討論,而不得不呼應并參與別人的話題討論。為了能夠讓自己的聲音不被淹沒,品牌傳播內容創作變得極為重要。因為內容本身已經成為最具傳播力的媒體。同時,企業要用成熟和不斷演化的內部系統管理品牌,運用大數據的力量管理品牌塑造工作。


    2. 新形勢下對品牌傳播產生影響的主要因素
    隨著網絡科技的日新月異,品牌傳播的模式也發生了巨大變化,隨之產生新的影響因素將不斷的改變品牌傳播環境、對象、方式和內容。
    一是移動互聯網,它突破時間和地域局限,將所有人、事連接在一起。消費者可以不受任何時間地點的限制,在任何一個地方只要可以上網就可通過淘寶,易購等電商平臺對商品精心選購和下單,更可以通過無所不能的支付寶隨時實現在線支付。商家也可以通過在線消費記錄隨時掌握遠比實體銷售更為詳細的銷售情況,電子商務的大力推廣,已經遠遠超出了當初人們的想像。隨著微信、微博等自媒體的出現使得普通人群可以組成相互關聯的自媒體而在網上發聲,這種當代新媒體的影響已經大大超過傳統媒體,動輒上千萬的粉絲微博簡直就是一個私人電臺,微信好友的過萬更是組成龐大的消費商圈。
    二是大數據的開發和使用。不可否認網絡的信息化程度如此發達的今天,每天處理的信息量是成千上萬,海量的數據更是讓電腦硬盤的容量不斷突破極限。如此豐富的數據量讓經銷商可以通過一定的模式識別潛在客戶和其未來的消費趨勢并精準展開促銷活動,企業可以根據消費者的消費記錄判斷出未來的消費走勢,并根據消費情況決定庫存量,更可以通過消費者登錄網站的個人喜好來判斷投放廣告的種類,隨之而來的RTB模式(實時競價)并因運而生。代之以網絡廣告的徹底革命,這種以競價模式展開的廣告投放絕對應該歸功于大數據的精準計算,也絕對應該說品牌傳播的模式到了不得不修正的時候了。
    三是物聯網的構建和發展。一些軟件公司開始談論,如何將產品連接到互聯網,“使產品更聰明、更簡單和更具社會化”。他們為每一件產品賦予一個識別碼,并通過打通產品--物料-生產設備-零售渠道-社會網絡之間的“對話通道”,實現產品全生命周期管理。
    當話題不再由品牌控制的時候,一個簡單的網絡事件就可能引起一場巨大的風波。從劉強東緋聞被曝光,到雙方矢口否認、劉強東指責馬云抹黑,再到相戀照片出爐,一番八卦追逐戰下來,劉強東陡然從商業精英變身娛樂主角。從另一方面看,這一番折騰也成功將大眾注意力集中到他和京東上,媒體連番報道也為京東進行了一次免費宣傳,每一個網絡過客在津津樂道于這場八卦戀情時可能都沒有注意到劉強東作為京東的CEO身份,每個個體都在無意中用自己的ID號轉發、跟帖和評價,而這一切都是無形中助推了京東品牌的傳播,也讓劉強東的CEO自我營銷的品牌傳播得到了空前成功。


    3. 新時代品牌傳播法則
    第一,保持品牌的純真一元化。很多品牌的成功源于對自己單一的產品訴求。不管在不同的媒體展開如何五彩繽紛的宣傳,其傳遞的品牌價值的訴求聲音始終是相似的也是唯一的。這也正是整合營銷傳播所要求的傳遞一個聲音的基本原則,在當前形勢下隨著新媒體的層出不窮和媒體類型的不斷增加,多維度的傳播環境給品牌多訴求的壓力也越來越大,而這無形中也給品牌帶來了更大的風險,畢竟我們不能要求受眾對品牌有多種性能的完全記憶。更不能要求消費者在如今多碎片化的媒體信息的海洋中還能保持品牌的單一訴求的清醒認識。所以品牌擁有者必須要對自己的本源精神有著清醒的認識和自始至終的絕對忠誠,唯如此才可以在當今激烈競爭的品牌中脫穎而出,始終維持自己的持久品牌價值。
    誠如IBM始終以藍色作為自己的IT行業翹楚的標志,當消費者看到了藍色的IBM動感的虛線條所彰顯的logo標志時,一種油然而生的品牌膜拜自然是不可阻擋地在人們的腦海中扎根。
    第二,公眾話題的贊助參與。在當今自媒體不斷涌現的形勢下,制造公共話題是引起網絡熱點的最佳途徑,品牌傳播自然也不會放過這種機會,因為公眾話題的熱度產生,可以導致大批受眾的參與,此時每一個受眾個體都成了品牌傳播者,這種類似蝴蝶效應的低成本傳播模式,正是當下品牌協作傳播所孜孜以求的。
    麥當勞淘寶開店就是通過制造“倒拍”這一公眾話題展開品牌傳播的,在麥當勞淘寶店主頁上我們可以看到麥當勞并沒有銷售漢堡、薯條等常規快餐,而主要售賣麥當勞尊享卡、餐券、禮品和玩具等。瀏覽過網頁才知道,麥當勞醉翁之意不在酒,其真正目的是要抓起年輕人對麥當勞的關注度。顯然,他們成功了,據悉開店兩天就有30多萬人收藏了該網店,關注度可見一斑。而瀏覽該主頁的年輕人基本上都是沖著“倒拍”活動去的。
    第三,創作具有黏性的內容。黏性故事創作的原則是:簡單、出乎意料、具體、可信、充滿感性。這樣才可以讓消費者感受到故事的可讀性。在被故事感動的同時也被品牌所觸動,從而對品牌產生長久的記憶和好感,最終這種感動也傳染給了受眾身邊的人,從而將品牌實現了由點到面地傳播效應。
    日本的三菱汽車在父親節推出一個廣告,這個廣告故事內容是:從小父親就騎單車送女兒去上學,等女兒長大后,工作了買了三菱汽車后,父親還是騎著單車在等女兒。煽情的畫面和溫情的情節讓人感覺雖然講的是一個非常簡單的故事。但是細節的感動不得不讓受眾從心靈深處感受到了品牌的價值,無需為三菱汽車作更多超炫的時尚宣傳。也無需用任何大明星來代言,這個富有黏性的溫情故事最有說服力了,也牢牢抓住了消費者的心。
    第四,掌握合適的傳播節奏。一次良好的傳播,不是平地一聲雷的突然動作,而是經過精細策劃和巧妙布局的一次戰役。一開始,先小規模試傳播,積累一定的熱度,隨后通過大量轉發,同時配合線下互動,引爆傳播熱度,最后在傳播末期做出呼應,延伸并擴大傳播效果。例如,1號店在舉辦了一場“挑戰吉尼斯”活動,邀請網友購買最熱銷的進口牛奶,以申報“在最短時間內賣出最多牛奶”的吉尼斯世界紀錄,通過有節奏的傳播,將一場簡單的促銷變成了一次大張旗鼓的營銷活動。3月初,1號店在線上進行前期活動預告,隨后展開大規模線下廣告宣傳,同時通過線上漫畫傳播和意見領袖朋友圈傳播,擴大影響力。3月18日,1號店在線上線下同步銷售,并直播銷售數據。閃購結束后,在微博上出現了“林大奮”漫畫及相關數據,而當天所有購買的顧客都將獲得一張吉尼斯世界紀錄證明。此次傳播活動,廣告、社交網絡、線下活動,環環相扣,充滿互動感的環節設計強有力地粘住了消費者。當天,僅52分25秒就賣出30個集裝箱的牛奶,共計60萬盒,成功申報吉尼斯紀錄。如此傳播,既提高了產品銷量,也塑造了1號店有趣、豐富、便捷的品牌形象,提高了品牌知名度。
    從廣播式傳播到互動式傳播,再到協作式傳播,品牌話語權逐漸由品牌經理過渡到消費者手中。新時代傳播環境對品牌經理提出了更高的要求。如果操作得當,即使是在一個話語權高度分散的環境中,優秀的品牌依然可以精彩地活在消費者的生活中,與消費者的日常生活緊緊相連,贏得消費者持久的信賴與熱愛。
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